Obviously Awesome

Ce livre porte sur le positionnement. April Dunford montre qu’un produit n’a pas de valeur perçue fixe : sa force dépend du contexte dans lequel on le compare, de la catégorie dans laquelle on le range et des alternatives que le client a en tête.

Il est important parce qu’il donne un cadre très concret pour clarifier pourquoi un produit mérite d’être choisi. Beaucoup d’équipes ont un bon produit mais le présentent mal, dans la mauvaise catégorie ou face aux mauvais concurrents, ce qui brouille sa valeur réelle.

L’erreur la plus fréquente est de parler en fonctionnalités ou en promesse générique sans clarifier pour qui le produit est fait, dans quel contexte il est meilleur, et quelle alternative il remplace réellement. Le problème ne vient pas toujours du produit ; il vient souvent de la manière dont on le positionne.

Utilise ce livre pour préciser cinq choses : ton marché le plus pertinent, les alternatives réelles du client, les attributs qui te différencient, la valeur que ces attributs créent, et la catégorie qui rend cette valeur évidente. C’est un excellent livre pour rendre une offre immédiatement plus compréhensible.