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Cours The Done Studio · 9 minutes
Fixer ses prix sans vendre à perte
Calculer un prix plancher réaliste qui couvre les coûts directs, le temps, les charges fixes et les commissions.
Notion 1 sur 6
Un prix supérieur au coût d’achat peut quand même faire perdre de l’argent
Une vente doit aussi payer les commissions, le temps consacré au client et une part des charges de l’entreprise. Le prix plancher est le prix en dessous duquel chaque vente détruit de la valeur au lieu d’en créer.
À retenir : Comparer seulement le prix de vente au coût d’achat donne une vision incomplète.
Notion 2 sur 6
Comparer des montants hors taxes lorsque la TVA est récupérée
La TVA collectée n’est pas un revenu : elle doit être reversée selon les règles applicables. Lorsque l’entreprise récupère la TVA, elle compare donc un prix hors taxes à des coûts hors taxes récupérables pour mesurer correctement l’économie de la vente.
À retenir : Un calcul cohérent compare toujours des montants établis sur la même base.
Notion 3 sur 6
Le prix doit couvrir quatre familles de coûts
Additionnez les achats directement liés à la vente, les autres coûts variables comme l’emballage ou la livraison, le temps réellement passé valorisé à un taux cohérent et une part réaliste des charges fixes de l’entreprise.
À retenir : Oublier son temps ou les charges fixes revient souvent à travailler gratuitement.
Notion 4 sur 6
Une hypothèse de volume trop optimiste fabrique un faux prix rentable
Avec 2 400 € de charges fixes et 120 ventes réalistes par mois, chaque vente doit absorber 20 €. Si l’entreprise ne réalise que 80 ventes, la part réelle atteint 30 €. Le meilleur mois rêvé ne doit jamais servir de base au calcul.
À retenir : La part de charges fixes augmente dès que le volume réel est inférieur à l’hypothèse.
Notion 5 sur 6
Intégrer la commission dans la formule du prix plancher
Le produit coûte 40 €, l’emballage et la préparation 6 €, le temps 12 € et les charges fixes 20 €, soit 78 € avant commission. Avec une commission de 8 % du prix, le plancher hors taxes est 78 € divisé par 92 %, soit 84,78 €.
À retenir : Une commission calculée sur le prix doit être intégrée dans la formule, pas ajoutée au hasard.
Notion 6 sur 6
Le prix plancher indique seulement où l’entreprise cesse de perdre
Le plancher ne finance ni imprévu, ni investissement, ni développement. Ajoutez une marge de sécurité et confrontez le prix au marché. S’il paraît invendable, revoyez l’offre, le temps, les achats, les commissions ou le client ciblé.
À retenir : Un marché qui refuse le coût complet signale un modèle à corriger, pas un calcul à cacher.
Le cours en quatre phrases
- Le prix doit couvrir davantage que le seul coût d’achat du produit.
- Le temps et une part réaliste des charges fixes appartiennent au coût complet.
- Une commission proportionnelle au prix doit être intégrée directement dans la formule.
- Le prix plancher évite la perte ; le vrai prix doit aussi financer le développement.